Козлова М.Д.
СТРАТЕГИИ УСПЕШНОГО ВХОДА МЕДТЕХ ПРОДУКТОВ НА НОВЫЕ РЫНКИ: УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ПОДХОДЫ И КЕЙС-СТАДИ *
Аннотация:
в статье анализируются стратегии внедрения инновационных медицинских технологий на консервативные рынки. Освещаются проблемы адаптации к новым технологиям, маркетинговые стратегии, адаптация продуктов под специфику рынков, и стратегическое партнерство с медицинскими учреждениями. Приводятся примеры успешного внедрения технологий, а также рассматривается роль регуляторных требований и технологических инноваций.
Ключевые слова:
инновационные медтех продукты, консервативные рынки, маркетинговые стратегии, адаптация продуктов, медицинские технологии, стратегическое партнерство
Введение. Развитие науки и техники способствует появлению. медико-технических (медтех) продуктов, предлагающих инновационные решения для профессионального сообщества и пациентов. Под новыми рынками медтех продуктов понимаются такие рынки или их сегменты, на которых появляются новые медицинские технологии, товары и услуги. Они представляют потенциал для инвестиций, поскольку предлагают новаторские решения для здравоохранения, повышения доступности медицинских услуг и улучшения качества жизни [1].По информации аналитического агентства Smart Ranking, выручка рынка медтех для 70 компаний в третьем квартале 2023 года составила 10,23 млрд рублей, что на 27 % больше, чем в этом же периоде в 2022 году, и на 15% больше, чем во втором квартале 2023 года [2].Целью данной научной работы является анализ эффективных практик входа медтех продуктов на новые рынки. В статье рассматриваются универсальные подходы к разработке стратегий и конкретные кейс-стади российских и зарубежных компаний.Основная часть. Универсальные подходы к стратегиям входа медтех продуктов на новые рынки. Вход на новые рынки является важным этапом развития медтех компаний: расширяется география продаж, а также раскрывается потенциал для роста. Стратегия предполагает выполнение следующих этапов.1. Изучение особенностей нового рынка. Подразумевается проведение анализа конкурентов, оценка спроса и предложения, препятствий и рисков, связанных с вводом медтех продукта на рынок. Так, южнокорейская группа компаний Samsung представила совместный с Американской ассоциацией пенсионеров (AARP) проект по созданию умной кровати с поручнями безопасности и биометрическими датчиками для мониторинга показателей здоровья [3].2. Адаптация медтех продукта под рынок. Для успешного ввода продукта на рынок, необходимо учитывать национальные особенности, потребности пациентов, экономические факторы и возможности будущих потребителей, а также во время проведения маркетинговой компании уделять внимание вопросам этики, рассказывать о социальной ответственности компании.3. Выстраивание стратегического партнерства с местными организациями и профессиональными сообществами. Все эти активности позволят получить знания о рынке, составить портрет потенциальных клиентов, заручиться поддержкой признанных на рынке сообщества, подготовиться к маркетинг-компании.4. Маркетинг. На этом этапе желательно проведение информационных кампаний, участие в медицинских конференциях и выставках.Рассмотрим подробнее актуальные рынки и стратегии входа на них на примере успешных практик российских и зарубежных компаний. Главные тенденции отрасли связаны с цифровизацией и выстраиванием вектора персонализированной медицины. Это приводит к появлению технологий и устройств, позволяющих получать адресную помощь в режиме реального времени, будь то консультация врача или увеличение скорости распознавания необходимого лечения на основе сбора показателей жизнедеятельности.Рынок носимых медицинских устройств включает в себя датчики здоровья, которые предоставляют информацию о состоянии пациента онлайн. Одним из успешных продуктов на российском рынке является кардиорегистратор Ritmer, который непрерывно регистрирует ЭКГ-сигнал и фиксирует изменения. Данные передаются на смартфон пациента и в облачное хранилище, где доступ к ним может получить лечащий врач [4].Среди зарубежных компаний, которые имеют успешный опыт вхождения на российский и международный рынок носимых медицинских устройств, можно выделить Apple, Fitbit и вышеупомянутый Samsung (специализация – умные часы, фитнес-трекеры). Такие продукты создаются в ответ на желание пациентов контролировать показатели своего здоровья (давление, пульс, иногда даже уровень сахара).Рынок портативных медицинских устройств является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов в сфере здравоохранения. Широкое применение в таких областях, как мониторинг сердечной деятельности, управление хроническими заболеваниями, заместительная терапия, фитнес и здоровый образ жизни, делают данный рынок привлекательным для производителей и потребителей.Развитие рынка виртуальной (VR) и дополненной реальности (AR) вносит в сферу медтех значительный вклад. Применение данных технологий не только уменьшает вероятность ошибок в реальных клинических условиях, но и обеспечивает более глубокое понимание анатомии и хирургических процедур.Использование VR и AR в обучении предоставляет возможность медицинским работникам тренироваться в безопасной и контролируемой среде, где они могут повторять процедуры до достижения необходимого уровня уверенности и компетенции. Это особенно важно в ситуациях, где необходимо освоить сложные или редко выполняемые операции [5].Кроме того, VR и AR помогают медицинским специалистам лучше понять уникальные анатомические особенности каждого пациента, что способствует индивидуализации подхода к лечению и повышает шансы на успешный исход хирургических вмешательств. Эти технологии также способствуют развитию навыков командной работы и коммуникации в медицинских коллективах, что является ключевым аспектом в современной медицинской практике [6].Вариантов для развития и применения VR и AR технологий много: например, российское подразделение Boeing в 2020 году инициировало создание шлема виртуальной реальности для восстановления когнитивного истощения у пилотов. В 2023 году проект был адаптирован для пациентов с симптомами апатии и утомления. Компания Oculus VR (Сан-Матео, США) разработала очки виртуальной реальности, которые помогают студентам-медикам изучать хирургию, а сама компания является одним из ключевых игроков на рынке VR-технологий в медицине. Таким образом, очевидно, что для многих компаний и идей на рынке портативных VR и AR технологий есть серьезные возможности и перспективы развития.Рынок телемедицины включает медтех продукты, которые позволяют пациентам получать консультации и диагностику удаленно. В Европе характерно использование таких технологий для терапевтического лечения пациентов. Врачи Великобритании применяют телемедицину для устранения посттравматических стрессовых расстройств. В Китае и Японии внедрение технологий обусловлено ростом численности населения и увеличением потребности в качественном медицинском обслуживании.В 2023 году в России наблюдался рост популярности телемедицины. Доля россиян, использующих телемедицину, в 2022 году составляла 23,1 %, а в 2023 около 25 %. На схеме представлены наиболее популярные медицинские услуги в данной сфере по информации «Научно-исследовательского центра социально-политического мониторинга» ИОН РАНХиГС (рис. 1). /Рис. 1. Топ дистанционных медицинских услуг в РФ в 2023 г., % [7].Преимуществом такого рода технологий является снижение затрат на посещение врачей и экономия времени на поездки в клинику, особенно для тех, кто живет в отдаленных районах или является маломобильным пациентом.Лидером российского рынка телемедицины является проект «СберЗдоровье», созданный в 2020 году как ответ на запрос пациентов получать помощь на дому во время пандемии COVID-19. Сервис позволяет консультироваться с врачами, делать онлайн-записи на прием, получать рецепты и справки. Среди успешных зарубежных компаний, оказывающих услуги в области телемедицины можно отметить Teladoc Health (Нью-Йорк, США), KRY (Стокгольм, Швеция).Рынок искусственного интеллекта (ИИ) в медицине характеризуется устройствами и технологиями, которые анализируют большие объемы данных [8]. Такая оптимизация работы помогает врачам индивидуализировать подход к каждому пациенту. Одним из лидеров российского рынка ИИ в сфере здравоохранения является проект «Цельс», который позволяет анализировать медицинские изображения. Создание «Цельса» сопровождалось научно-исследовательской работой по поиску решения для диагностики рака молочной железы на базе технологий ИИ. Важным этапом реализации стратегии входа на новый рынок медтехнологий стало подписание Меморандума о сотрудничестве в разработке и применении ИИ медицинскими организациями в 21 субъекте РФ.Выводы. Успешный вход медтех продуктов на новые рынки требует комплексного подхода, учитывающего как технологические, так и социально-экономические аспекты. Важными факторами успеха являются глубокое понимание особенностей нового рынка, адаптация продуктов к национальным и культурным особенностям, а также разработка и реализация эффективных стратегий маркетинга и партнерства.Особое внимание следует уделить цифровизации здравоохранения и развитию таких сфер, как телемедицина, ИИ, VR и AR, которые открывают новые перспективы для сферы медтех. Акцент на персонализацию медицинских услуг и продуктов, а также на использование инновационных технологий, способствует улучшению качества жизни пациентов и повышению эффективности медицинского обслуживания. В целом, исследование подчеркивает важность интегрированного подхода к стратегиям входа на новые рынки медтех продуктов для достижения устойчивого роста и успеха в динамично меняющемся медицинском ландшафте.
Номер журнала Вестник науки №1 (70) том 4
Ссылка для цитирования:
Козлова М.Д. СТРАТЕГИИ УСПЕШНОГО ВХОДА МЕДТЕХ ПРОДУКТОВ НА НОВЫЕ РЫНКИ: УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ПОДХОДЫ И КЕЙС-СТАДИ // Вестник науки №1 (70) том 4. С. 22 - 29. 2024 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/12587 (дата обращения: 17.05.2024 г.)
Вестник науки СМИ ЭЛ № ФС 77 - 84401 © 2024. 16+