Давыдов И.Ю.
РЕГИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ В РОССИИ В УСЛОВИЯХ САНКЦИОННОГО ДАВЛЕНИЯ *
Аннотация:
в статье рассмотрена деятельность компании Wildberries, как ключевого игрока в развитии региональной Интернет-торговли России. Особое внимание уделено факторам развития Интернет-торговли в регионах в условиях санкционного давления и текущих ограничений, предложены практические методы развития на примере маркетплейса Wildberries.
Ключевые слова:
Вайлдберриз, маркетплейс, Интернет-торговля, факторы развития, региональное развитие, санкции, новые рынки развития
Санкционное давление оказало некоторое влияние на развитие Интернет-торговли в России. Введение запретов на импорт определенных товаров и услуг, ограничения на финансовые операции, а также увеличение уровня неопределенности и риска в бизнесе повлияли на снижение конкуренции на рынке и в то же время создали дополнительные возможности для отечественных компаний, таких как Wildberries, которая занимает лидирующие позиции на рынке электронной коммерции. Wildberries также приходится работать над рядом проблем в сфере регулирования рынка электронной коммерции и санкций против России. Существующие ограничения на импорт товаров затрудняют работу маркетплейса. Текущие процедуры таможенного оформления товаров и новые логистические цепочки поставок являются довольно сложными и длительными, что влияет на время доставки товаров до потребителя. Эти проблемы требуют более глубокого анализа и разработки стратегий для их решения.В текущих условиях всем игрокам регионального рынка Интернет-торговли, в том числе Wildberries, необходимо постоянно улучшать и развивать свои преимущества, чтобы оставаться конкурентоспособной на рынке. Для этого компании должны использовать различные стратегии развития, такие как расширение ассортимента товаров и услуг, улучшение процессов доставки и обработки заказов, внедрение новых цифровых технологий и разработка персонализированных услуг для потребителей.Перспективы развития маркетплейса Wildberries, как ключевого игрока на рынке e-commerce в условиях санкционного давленияОдним из ключевых факторов, обеспечивающих успешное развитие интернет-торговли в России в условиях санкционного давления, является изменение потребительского поведения. Отсутствие возможности выезда за границу и уменьшение доходов населения привели к тому, что российские потребители все больше обращаются к интернет-магазинам для покупки товаров и услуг. Это создает дополнительные возможности для компаний, занимающихся электронной коммерцией, в том числе для Wildberries.Компания Wildberries смогла успешно развиваться, увеличивая свой рынок и привлекая новых клиентов даже в условиях санкционного давления. Ключевой проблемой компании была необходимость приспособления к изменяющимся условиям на рынке, а также конкуренция со стороны других игроков на рынке электронной коммерции. Конкуренты также предлагают широкий ассортимент товаров и услуг, проводят акции и распродажи, что может уменьшить привлекательность услуг компании Wildberries для клиентов.Одной из главных причин успешного развития компании Wildberries в условиях санкций является ее высокая автономность по отношению к иностранным поставщикам. Компания активно работает на увеличение числа местных производителей, что позволяет ей сокращать зависимость от импорта и минимизировать возможные риски, связанные с введением санкций на импортные товары. Например, в Ульяновской области с 2020 года количество региональных продавцов на ведущих маркетплейсах увеличилось с 338 до 2,3 тыс. Большую часть товаров продавцы размещают на площадке Wildberries. Со стороны региональных органов власти также поддерживаются все инициативы предпринимателей и предлагаются различного рода меры поддержки (льготное кредитование, финансирование первого бизнеса и т.п.) [10].В целом, компания Wildberries проявляет высокую конкурентоспособность на рынке электронной коммерции России в условиях санкционного давления благодаря ряду факторов развития:Во-первых, компания активно расширяет свою географию присутствия, запуская склады и пункты выдачи заказов в новых регионах. Это позволяет удовлетворять растущий спрос на Интернет-торговлю в регионах, где ранее это было затруднено. Так, в Краснодарском крае Wildberries запустил 50 тыс. кв. м новой очереди логистического комплекса, который позволяет увеличить мощность текущего комплекса до 100 тыс. кв. м. Расширение комплекса также позволит создать свыше 5 тыс. рабочих мест. Общий объем инвестиций в строительство логистического центра в Краснодарском крае составил порядка 7,5 млрд руб. [4]. Маркетплейс также планирует свое развитие в Тюменской области. Компания планирует открыть дополнительный распределительный центр с общим объемом инвестиций порядка 8 млрд руб., что также позволит создать порядка 5 тыс. рабочих мест [12]. В Омской и Самарской областях компания также планирует развитие своей логистической инфраструктуры, построив на территории областей порядка 100 тыс. кв. м логистических мощностей [13, 14].Во-вторых, компания постоянно улучшает качество своих услуг, развивая собственную логистическую сеть и внедряя новые технологии доставки. Например, в 2022 году Wildberries запустил услугу, которая позволяет покупателям самостоятельно забирать товары из пунктов выдачи заказов, оплачивая их на месте наличными. Это существенно ускоряет процесс доставки и делает его более удобным для покупателей [6]. В-третьих, компания активно привлекает новых клиентов и удерживает старых, предлагая им выгодные условия покупок, скидки и бонусные программы. Например, в 2022 году Wildberries запустил новую систему мотивации для продавцов. Компания готова снижать комиссию для тех, кто перевыполняет установленный маркетплейсом план продаж (аналогично – повышая для тех, кто его не выполняет) [7]. Таким образом, компания стимулирует повторные покупки и удерживает клиентов на своей платформе.В-четвертых, компания внедряет новые инновационные решения в свою деятельность, такие как разработка собственных марок товаров и услуг, внедрение ассистент-сервиса по заполнению карточек товара [5], что позволяет ей снизить затраты и повысить рентабельность.Разработка собственных марок товаров и услуг – это одна из основных стратегий, которую выбрала компания Wildberries для оптимизации своей деятельности. Компания вслед за другими игроками рынка решила развивать собственные бренды электроники. Маркетплейс будет продавать телевизоры, бытовую технику и смартфоны под брендами Razz и Ruzz. В компании заявили, что решили начать производство собственной продукции из-за дефицита предложения на рынке и роста спроса: в прошлом году продажи техники и электроники на маркетплейсе выросли на 97 % [3].Однако, разработка собственных марок требует значительных вложений и времени на исследования и разработку. Кроме того, компания должна убедить своих клиентов в качестве своих товаров и услуг, что также требует затрат на маркетинг и рекламу. Несмотря на эти барьеры, компания Wildberries будет поставлять в Армению собственные бренды электроники и бытовой техники, тем самым расширяя свою географию присутствия не только в регионах России, но и на постсоветском пространстве [1].Кроме того, компания расширяет свои партнерские отношения за пределами России, направив внимание на развитие торговых связей с Китаем, Узбекистаном, Кыргызстаном и другими странами. В этих странах производится множество товаров, которые могут быть интересны российским потребителям, и в то же время, Россия является привлекательным рынком для продажи товаров из этих стран. Развитие таких торговых отношений может помочь компании Wildberries диверсифицировать свой ассортимент товаров, расширить свою клиентскую базу и снизить зависимость от импорта из Европы и США.За первые 6 месяцев 2022 года продавцы из Узбекистана, Беларуси, Казахстана, Армении и Кыргызстана увеличили продажи своей продукции через Wildberries на 441% до 5,1 млрд руб. [17], а по итогам 2022 года продавцы из Кыргызстана обеспечили продажи товаров на маркетплейсе Wildberries до 10 млрд руб. [15]. Для установления партнерских отношений с производителями из других стран компания может использовать различные стратегии, такие как активное участие в международных выставках и конференциях, привлечение локальных представителей и дистрибьюторов, а также сотрудничество с местными правительственными органами для получения различных льгот и субсидий. Например, в Ташкенте и Кыргызстане представители Wildberries проводят переговоры с местными предпринимателями о размещении товаров на онлайн-площадке [8, 9], а в Казахстане компания обсуждает возможное сотрудничество с представителями местных органов власти [2].Кроме того, компания может использовать возможности развития международной логистики, чтобы сократить время доставки и снизить затраты на транспортировку товаров. Например, компания развивает свою логистическую инфраструктуру на новых рынках сбыта. В Ташкенте планируется строительство логистического комплекса Wildberries с общим объемом инвестиций порядка 130 млн долл. США и созданием 5 тыс. рабочих мест [11]. Это может помочь компании обеспечить быструю и надежную доставку своих товаров в различные регионы мира. Выводы. В целом, компания Wildberries имеет сильную позицию на рынке электронной коммерции в России и может успешно справляться с проблемами, связанными с санкционным давлением и регулированием рынка. Однако, необходимо постоянно улучшать и развивать свои услуги, чтобы оставаться конкурентоспособной компанией и продолжать расти на рынке. В частности, можно использовать следующие стратегии:1. Диверсификация поставок. Компания может начать закупать аналогичные товары у других поставщиков, которые не подвергаются санкционному давлению. Это позволит снизить риски, связанные с нестабильностью ситуации на рынке.2. Развитие собственного производства. Компания может начать производить некоторые товары самостоятельно, что позволит снизить зависимость от импортных поставок и повысить свою конкурентоспособность.3. Установление партнерских отношений с российскими производителями. Wildberries может начать сотрудничать с отечественными производителями, что поможет снизить зависимость от импортных товаров и повысить импортозамещение.4. Оптимизация логистики. Wildberries может улучшить свою логистику, сократив время доставки товаров и ускорив процедуру оформления товаров. Это может быть достигнуто, например, за счет использования собственных логистических служб и оптимизации маршрутов доставки.Кроме того, компания может использовать свой бренд и имидж для улучшения взаимоотношений с государственными органами и участниками рынка электронной коммерции. Например, Федеральная независимая профсоюзная организация России (ФНПР) регистрирует профсоюзы, созданные сотрудниками Wildberries в Челябинской и Липецкой областях, а затем принимает их в региональные федерации профсоюзов [16].В завершении, можно сказать, что Wildberries остается одним из лидеров на рынке электронной коммерции в России. Компания продемонстрировала свою способность к эффективному управлению в условиях санкционного давления и успешно справляется с вызовами, которые ставят перед ней современный рынок и геополитические события. Несмотря на санкционное давление и экономические трудности, компания находит пути для роста и развития.Также стоит отметить, что рынок региональной Интернет-торговли в России имеет огромный потенциал для развития в будущем. Несмотря на санкционное давление и экономические трудности, он продолжает расти и привлекать новых игроков на рынок, как местных производителей, так и иностранные компании, которые могут внести новые идеи и стандарты обслуживания. Можно уверенно сказать, что региональная Интернет-торговля в России будет продолжать развиваться при любых условиях. Компании, которые смогут адаптироваться к изменяющейся ситуации и использовать новые технологии и методы работы, будут успешны на рынке в будущем. Правильное использование имеющихся ресурсов и возможностей, а также постоянное развитие и совершенствование процессов могут сделать этот рынок одним из самых динамичных и успешных в мире.
Номер журнала Вестник науки №12 (69) том 4
Ссылка для цитирования:
Давыдов И.Ю. РЕГИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ В РОССИИ В УСЛОВИЯХ САНКЦИОННОГО ДАВЛЕНИЯ // Вестник науки №12 (69) том 4. С. 99 - 108. 2023 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/11834 (дата обращения: 19.05.2024 г.)
Вестник науки СМИ ЭЛ № ФС 77 - 84401 © 2023. 16+